北京市星火实业总公司总经理 段国均
   公司成立于1988年
   渠道：终端、批发、团购
   主要代理法国的高端葡萄酒
   埋头苦干，一往前进
       星火实业，在市场上一直低调行走，总经理段国均算是北京最早做进口酒的商人，包括洋酒和法国葡萄酒，可在同行中知道星火的并不多，他一直在自己的事业上默默耕耘着。早在1990年，香港第一届博览会召开时，香港《大公报》刊登了星火的总经理段国均是怎样做洋酒，当时在香港小有名气。在采访中，段总始终保持着一种自信，跟同行经销商“扛”的精神相比，他显得很轻松，在酒行业奋斗了整整20年，拥有整套系统的经营模式和成熟的销售渠道，如同他说的：“我现在基本上很少去管酒，大部分时候在国外旅游……”
       星火成立于1988年，建立初期就十分关注洋酒市场，并自筹资金和几个朋友承包了一家国营公司，胆量促使他迈开了进军洋酒市场的第一步，没有前人铺路，自己开辟，找进货渠道、联系经销商、内部管理、外部经营都靠段总自己摸索，最终与北京80%(中国酒品牌网9ppw.com)的A级经销商建立了良好的业务关系，一些专门销售洋酒的权威单位如中国粮油、北京粮油等都从星火进货，占领了北京很大市场。后来因国企的参与，不管利润高低去做洋酒市场，但星火是自负赢亏的企业，不能低于成本盲目的比拼，所以选择退出，这样段总也结束了十年的洋酒生涯，可他没有选择放弃。
       重新选择，重新挑战
       1997年当进口葡萄酒进入中国市场，段国均开始大量做进口葡萄酒。最初也从普通酒做起，慢慢的产品都堆积在库存里，相反做高端葡萄酒，经常会出现断货的现象。
       他用积累的20年经验，总结的经商理念：什么都做高端，什么都卖好的，什么都做贵的。为什么贵，因为它稀少，竞争力小。星火主要代理法国高端红酒，集中法国六个著名产区：勃根地、波尔多、梅铎、圣达美莉安、格拉夫、柏美洛的葡萄酒。星火也是通过北京粮油做代理进口国外葡萄酒，这是一个国家正规的渠道。这些酒都不是直接从酒厂进的，而是通过法国酒厂的代理公司进货，做高端酒属于期货，要提前一年付款，第二年才能拿到酒，一瓶酒几千元，进几百箱,就要预付很大一笔开支，所以很多单位一般不做，做这个生意，就得承担很大的经费压力。
       从段总那里还了解到，做高端酒的投资成本很高，这样竞争的人就比较少，利润可观，因为做的都是法国著名产区的葡萄酒，所以不用做广告，对于经销商来说就不用承担更多压力。同时国外的酒品质有保证，在保管方面有一些经验，即使定购的酒多，也可以保存起来，它的价值只会不断提高，北京一些固定高端客户也可以慢慢的消耗掉，所以就不存在风险。
       段总用一句话概括了做高端酒的好处：“一瓶酒的利润，恐怕是别人多少箱的利润，所以就有‘把拉斐当古董保管’的说法，我们把精力都放在这个方面，好酒的升值空间也很快。”
       在销售这一块，段总很有自己的见解：“高端酒，不能按照大批量来计算，每年能销售上几千瓶，就觉得很不错了。我们做高端进口酒的价格一般是900元以上，一万多的酒也有，比较有名、畅销一点就是拉斐，但是拉斐的副牌销量大且好。同是一个厂家，因做正牌拉斐的要求非常严格，部分原料生产正牌有些瑕疵，但也很不错，所以定为副牌。在娱乐场所，副牌拉斐卖的很好，根据年份的不同，价格也有很大差别：1997年副牌拉斐跟正牌价格相差三倍，2005年相差十倍。因为拉斐的名气，在有些场合需要用到，一般宴请副牌拉斐是比较好的一款选择，所以这个量走的比较大。” 
       段总对目前代理高端酒前景很看好，在节假日期间星火进口酒销售是平时的5、6倍，加上销售的低档酒一年也能卖2、3万瓶，高档酒占总销售的1/4－1/5，这是近两年的情况。做生意不是给人说好话，自己看产品，觉得好就买。目前星火各种拉斐还存有2－3千瓶，有拉斐、拉图、木桐、红颜容、红宝石、大宝、大金钟、宝雨等品牌。拉斐、拉图是卖的最好，其它酒作为补充。木桐在近五年的商标都有变化，以新颖的包装吸引新老顾客。
        做高端要资金，更要战略
       要想成功的做市场，既要懂酒又要有一定营销经验，特别在选酒品种方面，很讲技巧。像法国酒几万个品种，随便挑选一个可能会没有市场，所以在选品种前认真做市场分析，关键靠自己摸索。星火在做高端的同时也做最低端酒，目的为了保留一部分大众客户，最高端供给国内上层人士，最低端供给大众。对于新世界酒，只是做陪衬。
       跟其他公司相比区别，星火基本上以团购、批发为主，星火有自己的优势，酒多，价格合理，使得北京一些批发商也通过星火拿酒。段总也计划今年年底，利用以往的资源和客户，准备开发上海市场。
       段国均谈道做酒如同做股票：“一般经销商进来的普通酒都有固定的定价，30元进，68元卖出，可是做高端酒不是这样，根据法国每天的报价来定(中国酒品牌网9ppw.com)市场价，今年五月份，小拉斐批发价格从660－830元都能往外销，可是现在星火980元往里买，因为其货物紧缺。接触到高端酒的人，认为这比炒股票还好。所以周围很多人要拿钱去存拉斐，让它不断升值。同时，段总也对各大的经销商情况都有备案，根据市场来给自己高端酒定位。如前一段时间为什么高端酒走的那么少，是因为库存没货，原来十个人做高端酒，现在变成一百个人做，可是量没有增加，所以这酒因稀少，变的更加珍贵，成本也越来越高，这样对做高端酒也有好处，因为高端酒怎么也能卖出去，不像低档酒一放好几年。
       高端酒一千箱是12000瓶，如果一年能卖到18000瓶到20000 瓶，利润就是500万。普通酒谁也做不到这么多利润，目前星火在北京也是高端酒库存量最大的经销商，积压起来直接面对终端客户。法国销售高端酒也是这种做法，不会一次性卖出，根据市场价格和自身资金的需要，间隔一段时间卖一批，就跟股票一样，好的股票不能全抛。
       今天的星火有了成熟而独特的销售渠道，下一步规划只做高端酒，与国内一些知名企业联合，继续做强做大。坚信在北京市场好的东西有很大发展前景。