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利用酒类促销品创造营销优势

2012-08-01 11:03:12 作者:茶叶 来源:糖酒快讯-食品资讯 网友评论 0
  如何利用酒类促销品创造营销优势

     面对酒类促销品不断发展的现实,酿酒企业、经销商如何有效地利用促销品去营造营销上的优势呢?所以,首要的就是要明确促销品发展的本质核心所在。

     如何利用类促销品创造营销优势

     面对酒类促销品不断发展的现实,酿酒企业、经销商如何有效地利用促销品去营造营销上的优势呢?所以,首要的就是要明确促销品发展的本质核心所在。

     通过上述的分析,我们可以总结发现,从迎驾贡酒的小手电等小玩艺到文王贡酒的代金券,再到高炉家酒的现金,及至水井坊等的艺术品等,虽然方式多样,但是,能够反映促销品根本的规律性却体现出来,即其对于消费者而言的促销品开发选择的三大原则——价值性(value)、相关性(Relevance)、创意性(Impact)。

     首先,价值性(value)是一个促销品的根本所在。众所周知,消费者购买商品是为了获取其价值,而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值,那岂不是更有意义。所以,小玩具、小工艺品、小五金等实用性促销品的出现增加了消费者的实用满足感,而代金券及到现金的出现又进一步地满足了消费者的价值感需求,及至到水井坊及一些异型工艺瓶的观赏收藏的更高层的精神价值,都是其获得消费需求认可的理由。虽然消费者也深知“羊毛出在羊身上”的道理,但是,对于消费者来说,有总比没有强啊。

     相对而言,高端酒品的促销品相应档次要高,与酒品价值的品位档次相符合。较高端的促销品形式基本上都以礼品盒的形式出现,包括如五粮液系列的异形瓶品牌等可以弱化消费者的“羊毛出在羊身上”的感觉,无形中提高了价值感。

     其次,相关性(Relevance)在于促销品在开发本身不是一个孤立的行为,它是营销系统中的一个份子,所以它应是品牌表现的另一种方式。如水井坊的井台,其它促销品如火机上的品牌标志LOGO的印刷及促销品的造型等,都是品牌传播的一个载体。

     此外,促销品的开发应于品类消费相一致,如白酒、啤酒等偏于男性用的火机、烟灰缸等,红酒、果等则偏于女性用的指甲钳类等与女性及休闲所涉及到的物品,啤酒的如开瓶器、啤酒杯等等,这些也是常规的做法,而实际中七兆酒促销品研发的创新应用则要多的多。

     另外,相关性还要有一定的针对性,即无论是酿酒企业还是、酒类经销商开发促销品既要针对直接促销的目标消费者,又要考虑到起到间接促销的渠道中的客情关系需要,如是自用的还是送礼用的等等,可谓分批定制、分而治之。

     如五粮液针对中国烟草的金叶神商务礼宾酒,针对其烟草渠道的特点和优势,在华南市场上市时,配以其相应的烟草终端以中高档的“五叶神”香烟作为促销品,同样起到了很好的促销效果。

     再次,创意性(Impact)在于创意的震憾性,即促销品的新颖奇特性,这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣,激发循环消费,避开同质货的乏味。如同样的一个火机功能可以有千万种表现方式;同样的一个烟灰缸也有不同的表现方式等。

     同样,如瓶本身的设计、外包装盒等如果很独特也是会有收藏价值的,也能吸引消费;再如,高炉家酒模仿央视二台幸运52栏目中的一个砸金蛋活动,把同样的促销品放在陶土制的金蛋内,让消费者获得礼品之前体验一次惊喜,以新颖性获得了消费者的乐趣横生的氛围。

     综上所述,酒促销品的整体开发模式,应从产品的定位及消费群出发,依据开发的三大原则,综合考虑,才能起到促销品真正的市场促销作用,成为市场的尖兵、营销的利器;否则,大一统的促销品让消费者乏味不说,还影响到客情关系不利于招商。七兆酒促销品研发是营销大师的杰作,必将为您带来丰厚的收益!作为营销链中的一个点,而且是一个不太起眼的点,但是,只要运用得当,小小的酒促销品同样会对酒营销链的运作的起到很大的推动力。 

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